了解如何建立角色並了解角色與目標受眾之間的差異

了解這個概念以及如何創建角色和目標受眾絕對可以改變您與客戶溝通的方式。

我通常說，在與潛在客戶或讀者進行任何形式的溝通之前，您需要創建一個角色並了解您的角色。



溝通是與客戶建立關係、建立聯繫和銷售更多產品的主要工具。



為了建立清晰、客觀的溝通，您需要了解人物角色和目標受眾之間的差異。



不產生結果的行銷和產生結果的行銷之間的差異僅在於目標定位。



直接行銷是 丹麥 電話號碼 專注於透過直接行動向特定受眾推銷產品或服務的行銷策略。



指定受眾有兩種方法，一種是定義目標受眾是誰，另一種是定義角色。



這兩種形式的定義對您的業務都很重要。



什麼是目標受眾？

目標受眾是消費您的產品和服務的社會部分。



一般來說，目標受眾會帶來以下訊息：



年齡範圍：



訓練：



地點：



性別：



職業：



婚姻狀況：



購買習慣：



目標受眾提供有關您的理想客戶類型的更一般且不太精確的資訊。



當今市場上的大公司正在尋求與其理想客戶相關的越來越具體的資訊。因此，目標受眾已不再被用作行銷行動的指南。



何時使用目標受眾？

儘管現在使用得不多，但在您的行銷策略中不能放棄目標受眾。透過從目標受眾那裡獲得的訊息，您將能夠對您的理想客戶有一個總體了解。







目標受眾範例

為了大致了解目標受眾是什麼，以下是一些範例：



對天然保健品有興趣的40至60歲女性、受過高等教育、年收入在60,000雷亞爾至80,000雷亞爾之間、母親、已婚、聖保羅州居民。

男性，年齡 30 至 50 歲，受過高等教育，已婚，每月收入在 5000 雷亞爾至 10,000 雷亞爾之間，裡約熱內盧居民，對房地產投資和可變收入感興趣。

製造燃氣渦輪機零件的大型公司遍布世界各地。

要發現目標受眾，首先要繪製人口統計、地理、社會、經濟數據、興趣、購買習慣。



您也可以調查您的受眾（如果您已經擁有客戶群，如果沒有，請在此處了解如何建立高利潤清單。）。您可以發送並邀請公眾填寫一份表格，其中包含可以指導您發現目標受眾的資訊。



收集定義目標受眾的所有資訊。一旦你確定了你的目標受眾，就會更容易發現你的理想客戶。