Post by ambiya359 on Apr 28, 2024 4:51:58 GMT
杂货连锁店的销售经理和物流集团的销售经理属于同一目标群体。但你认为他们在采购、采购和B2B投资决策上也有相似之处吗？您可以在此处了解为什么在创建买家角色时要考虑这种差异，以及为什么它对您的内容至关重要。 买家角色：潜在客户的触发因素 众所周知，B2B 投资决策不是一朝一夕就能做出的。一直以来都有很多人参与决策。此外，在极端情况下，有些订单需要数年时间才能得出最终结论。目前甚至有传言称，过去 5 年销售周期延长了 22%。造成这种情况的原因有很多。由于全球化的市场结构，公司的复杂性也急剧增加。这尤其影响管理和沟通领域。从流程的开始到结束，确定责任并支持相关的 B2B 决策团队——这现在是、现在仍然是一个重大挑战。 如果您能讲目标群体的语言，那就更好了。更好的是：知道你自己的方言听起来是什么样的。你如何将其具体化？具有清晰而详细的分析。不是基于对目标群体的粗略细分，而是借助对买家角色的差异化。
角色 - 那是什么？ 人物角色是理想客户群的虚构、概括的表示。它们可以帮助您更好地理解他们（也是在未来）：您的 B2B 内容更具体地针对不同目标群体的需求、行为和问题进行定制。因此，应该从头开始重新考虑考虑目标群体的传统方式。目标群体中的每个参与者都与其他参与者相同的事实现在被认为已经过时了。 您可能从现有客户（通过访谈等）获得的市场分析和信息 巴基斯坦电报数据 最有意义的买家角色的基础。根据行业的不同，可以生成一个或多个。 某些特征通常只有在直接比较后才会变得清晰：这种新方法也是如此。为了更好地了解您真正想要获得哪些客户，生成负面买家角色非常有洞察力。例如，这些可能包括对您的产品或服务拥有过高知识水平的主题专家；仅出于研究目的或获取知识而接触您的内容的学生；或者从长远来看收购成本太高的客户。 这种现代方法有效地帮助 更好地了解您的目标群体。
精确引导您的 B2B 销售周期或销售流程。 持续优化您的 入站营销。 更好地鉴定您的潜在客户。 相信这种新的思维方式——它再精确不过了！ 请参阅我们的白皮书了解更多信息。你可以在这里找到这个：可以理解为一种祝贺，我认为此时此刻公司已经在使用创新服务是很棒的，我真的祝贺决策者，您还可以间接地了解您的竞争对手目前在哪些方面。 5) “我认为你已经开始讨论这个话题了 ，这很好，因为这表明你已经认识到[话题]的必要性。到目前为止，事情进展得怎么样？” 这个答案的第一部分用于确认感兴趣的一方正在做什么，它实际上表明客户已经接受了某种挑战。第二部分则用于开放公开交流。当客户开始谈论它时，您可以快速了解他们对当前提供商的满意度，哪些内容效果很好，哪些内容不太好等等。当然，您应该特别注意您所涉及的方面你的解决方案。 6) “我很高兴听到，[竞争对手名称] 是一家绝对优秀的提供商，这是毫无疑问的。
角色 - 那是什么？ 人物角色是理想客户群的虚构、概括的表示。它们可以帮助您更好地理解他们（也是在未来）：您的 B2B 内容更具体地针对不同目标群体的需求、行为和问题进行定制。因此，应该从头开始重新考虑考虑目标群体的传统方式。目标群体中的每个参与者都与其他参与者相同的事实现在被认为已经过时了。 您可能从现有客户（通过访谈等）获得的市场分析和信息 巴基斯坦电报数据 最有意义的买家角色的基础。根据行业的不同，可以生成一个或多个。 某些特征通常只有在直接比较后才会变得清晰：这种新方法也是如此。为了更好地了解您真正想要获得哪些客户，生成负面买家角色非常有洞察力。例如，这些可能包括对您的产品或服务拥有过高知识水平的主题专家；仅出于研究目的或获取知识而接触您的内容的学生；或者从长远来看收购成本太高的客户。 这种现代方法有效地帮助 更好地了解您的目标群体。
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